Si acaba de abrir un concesionario de neumáticos, es posible que se sienta un poco abrumado por la variedad de marcas, tamaños y tipos que se ofrecen. ¿Cuáles debería comprar? ¿Cuáles debería tener regularmente y cuáles debería mantener al mínimo o comprar sólo para pedidos especiales? Obviamente, cada concesionario es diferente, pero se puede ofrecer algunos consejos generales sobre la gestión de su stock para obtener la máxima eficiencia.
Reglas básicas para abastecer a su concesionario de neumáticos
Usted conoce su negocio mejor que nadie. Sin embargo, puede ser útil obtener algunos consejos de un mayorista respetado, que tiene la experiencia, así como una visión más amplia de la industria de los neumáticos en su conjunto. He aquí 5 consejos de Motortown:
1. Investigue su mercado
El mejor lugar para empezar es su clientela. ¿Qué tipo de personas constituyen la mayor parte de su clientela? Tome nota de los tipos de coches que conducen. Incluso, mejor, pregúnteles qué necesitan y tome nota de las respuestas comunes. Esto le dará una indicación precisa de qué neumáticos son los más demandados. Si rara vez tratas con conductores de SUV, entonces no necesitas tener demasiado stock de los neumáticos más grandes que ellos requieren.
2. Cubra las bases principales
Además de su investigación, puede utilizar algunas reglas básicas del mercado para sus compras iniciales de stock. Si los coches más comunes entre su clientela son vehículos pequeños de pasajeros, entonces puede cubrir las bases asegurándose de tener los neumáticos más apropiados para ese tipo de coche. Así, por ejemplo, puede reducir al mínimo los neumáticos de mayor tamaño.
3. Investigue las mejores marcas
Estudie las marcas disponibles y trabaje para saber cuáles son las que ofrecen más valor a su clientela. Algunas marcas pueden ser más baratas, pero menos duraderas, mientras que otras son más caras pero duran más. Siempre es mejor tener una amplia gama para ofrecer a sus clientes, sólo asegúrese de que su personal de ventas pueda explicar todos los pros y los contras.
4. Asesórese con el mayorista
Aunque debería hacer su propia investigación independiente, su proveedor también podrá ofrecerle una gran cantidad de información y consejos. Hable largo y tendido con sus representantes sobre lo que están haciendo otros concesionarios y sobre qué productos son los más populares en el mercado en general y por qué.
5. Cuidado con el exceso de existencias
Como en cualquier negocio, siempre hay que estar en un punto intermedio entre tener demasiado stock y demasiado poco. No tener nunca suficientes existencias puede ahuyentar a los clientes, mientras que tener demasiadas puede tener un efecto negativo en su cuenta de resultados. Remítase al punto 2 y mantenga sus bases cubiertas. En el caso de los neumáticos menos demandados, siempre puede hacer un pedido especial cuando sea necesario.
